2月10日下昼，浙江新春首个外洋投促团将要返程。记者与团组中几位多年从事招商相关责任的团聚聊了聊，他们行程中的所闻所想，八成能带咱们一窥欧洲市集的新动向。

和老一又友碰头，收货千里甸甸

——叙述者：长三角（湖州）产业配合区投资促进局局长叶新桥

这是我从事招商责任的第20个岁首，却是第一次放洋招商。但比起第一次放洋，更让我犀利的是时隔三年的知己相见，开拔前我就商定了很多个“见一又友”的行程。

咱们在国外东谈主生地不熟，得靠老一又友带来一些新一又友。有一位萧山侨商是我的知己，他从前在乌克兰作念生意，现时东谈主在罗马尼亚，据说咱们要来，挑升乘飞机赶到匈牙利与我相见。投促团一滑到达匈牙利时，他也曾在那边等候。

他告诉我，国际局势变化下，很多侨商的投资方向皆产生了变化，手中持着远大闲置资金，正四处寻找投资契机。我跟他说，中国经济仍有着高大的增漫空间，绝顶是疫情防控方法优化调遣后，是“入股”的绝佳时机。

2月5日晚上，侨商们索性在匈牙利组织了一场微型约会。咱们和5个侨商一又友坐在统共，他们很亲切——太久没看到咱们这些来自故国的本族了；也很神色——对国内闹热的市集相称期待。

他们关注的问题鸠合在“国内市集现时最需要什么”“此时回到国内投资，当地能为侨商提供什么匡助”等。这些问题，在开拔前，我的脑海中就有了谜底。

侨商们果决看到了新动力汽车、光伏储能等产业的大市集，他们有的有资金，但愿作念交易；有的或然间，但愿找到相宜的配结伙伴在国内建厂。

现场，一位青田华裔有采购光伏组件的需求，却还没找到靠谱的供应商。再好不外！湖州刚好有一家意大利投资的光伏企业，能够踏实地给这位侨商提供货源。

和老一又友碰头，收货千里甸甸。行程里有一站是德国的杜塞尔多夫，这里是德国经济最发达的地区之一。当地有一家华东谈主企业的总部，这家企业也曾在长兴的中德产业园投资设厂了。

此次去，咱们想濒临面跟进外方的“用户体验”，了解有莫得进一步投资的意向。“有，咱们想加大投资，出产更多用在高端机械开采上的软管。”对方答得如斯旺盛。他们现时在长兴唯有一个相称小限制的厂，看来这是企业“试水”凯旋了。

“此次谢谢你们来，咱们对接下来的投资更有信心了。”企业进展东谈主说。

这趟下来，赢得了待在国内无法掌持的优质信息

——叙述者：德清县贸促会专职副会长王先进

穿布达佩斯而过的多瑙河，总让我想起德清的长桥河。此次赴外招商，我常给客商保举德清的生态环境。他们流露馅的兴味让我意志到，德清的生态环境上风正在从“加分项”升级成硬实力。

一直以来，上海很多外籍东谈主士心爱来德清过周末，这是个不错复制的引才模式。有外商跟我说，他们投资中国时，要派高管和时间东谈主员驻厂，于是我“安利”他们——高端东谈主才“既要责任，更要生涯”的追求，能在当然骄气好、生态天禀足的德清得到倨傲。

近10年的招商教学告诉我，濒临面的雷同更能引来“流水”。此次出访，咱们了解到，匈牙利有家企业从事新动力电板组件入口，将中国产品拼装销往欧洲。德清的湖州天丰电源有限公司是他们梦想的配结伙伴啊！咱们伺隙向中匈经贸企业协会会长先容了德清的新动力产业配套，完备的产业链配套恰是中东欧市集现时急需的。

刚巧，会长筹画5月上旬组织一个经贸团来浙江历练。咱们邀请他，把德清行为其中一站。

这趟下来，皇冠新新100不成保证收货若干形式，但赢得了待在国内无法掌持的优质信息。比如，咱们不测为德清企业找到了“走出去”的新选项。

在离布达佩斯唯有30公里的小城韦伦采市，咱们和市长先生相谈甚欢。“你们有寰球出名的制造业，匈中关系又这样好，咱们但愿中国企业能参与到咱们的城市确立中来。”他说。

共通的产业还带来了文化雷同的希冀。咱们去了德国着名音乐家理查德·瓦格纳的老家拜罗伊特，这座小城有寰球顶级的手工钢琴出产企业——施坦格列泊钢琴制造厂。疫情前，该制造厂每年皆在上海举行音乐会。

咱们向外方先容，德篾片岁的钢琴产量达4万多台，这意味着，中国每7台钢琴中就有1台产自德清。“不可想议，咱们也想去参不雅德清的工场。”制造厂进展东谈主说。咱们商定，本年请他们来德清雷同工艺，德清企业也会参加施坦格列泊在国内举办的音乐行径。

让客商确切了解浙江的制造业和产业链皇冠博彩官网

——叙述者：浙江省商务厅外经处副处长章晗

从前，我的责任是就业外资企业落地浙江，如今则是就业中国企业“走出去”。身份切换，带来了一些不同的想考。

此次欧洲之行，咱们讲和了各式类型的浙江省对外投资企业，如万向集团在中东欧的出产基地，海康、大华等在欧洲树立的营销机构，以及浙江在欧洲布局的经贸配合园区。以经贸配合园区为例，它不仅为当地企业提供外洋仓就业，便利与浙江的物流交易，还树立了跨境电商商品的展示区。同期，园区为当地企业提供孵化就业，眩惑他们入驻挖掘中国市集。

我想，浙企“走出去”，除了竣事出产因素在大家边界的优化配置，增强产业链和供应链的韧性，也在充任一支最佳的“招商戎行”。

“走出去”和“引进来”相伴而生，通过交一又友、开展生意配合，能让外方了解更真实的中国，眩惑他们到中国作念生意，反哺浙江的原土经济。

这八成恰是扩充“地瓜经济”提能升级“一号开下班程”的一种局势——根在原土，藤蔓伸到外洋领受更多阳光和营养，也播下交发配合的种子。

此次，我还以“不雅察者”的视角，看到了招商员们的“升级”。他们与其说是政府责任主谈主员，不如说是“行业内行”，对产业的了解超出我的设想。

当进展匈中经贸交易的官员问起湖州的新动力产业配套时，南太湖新区招商中心主任朱新强了然入怀，产业链情况、投资经过和老本，仿佛在他脑海中有个高大的表格。实质上，经贸责任主谈主员了解产业配景相称紧要，因为等咱们且归了，他们是最容易触达企业的东谈主，能够帮浙江长弥远久地作念推介。

“企业想凯旋，涉足中国市集是必须的。不怕一驱动限制小，只消能触达中国市集、投入中国的产业链就行。”匈牙利智能产物企业Kuube公司CEO马特的这句话，八成代表了大部分中东欧企业的认识。当马特问起如安在中国市集落地，湖州市吴兴区高新区管委会副主任费一鸣精确报出了区里能为Kuube配套的凹凸游企业数目——31家。

一直以来，外资企业皆对强盛的“中国制造”有印象。我想，此次行程的酷爱在于，通过一次次精确专科的推介，让客商确切了解浙江的制造业和产业链，抛出配合的信号，赐与客商行径的信心和力量。